如何催款？在这种情况下
小弟，我负责的项目二期中有8幢双拼别墅，共16套，是在江南城市的一小镇中。下定15套，由于是在一期销售时就下定的，当时二期的开工日期和工程进度还没确定，所以没明确签约时间。
现在，大家都知道，持币观望态度很严重，而且这个镇以前开发的项目，都是竣工才收钱
现在公司急着回款，但客户就是不愿意来签
主要理由：要等房子竣工，其它项目都这样；其他客户都没签，我为什么先签
请各位兄弟姐妹献计 已经下定了怕什么？
最简单常用的是：折数上做文章。
如：马上签约打97折，竣工签约无折数。 这方式已用过
没效果
开发商急于回笼资金，急！ 如果一期项目签订的价格相对于目前市场价格较低，可以有一个时间约定；
如超过此期间未签约交款的，视合同作废。
客户为什么观望，就是因为没有紧迫感，完全占主动；
反其道而行之!往往会有意想不到的效果。 给他一个明确的时间来签,暗示他二期开发的价格肯定比一期高,现在很多人都想要.开发商有亲戚也想要,所以开发商现在很希望有人退
如果不来签,开发商给你下了命令,不来的话就当违约或者怎么样之类的.骗骗他 我们项目现在也存在这样的问题．在城市中有些方法效果比较明显，最头痛的是乡镇项目，不懂法律，说也说不通． 分为几步走
第一，电话邀约客户至售楼处具体商谈，并高知客户公司即将聘请律师发放合同催签函，如果催签函发出，则定金不退，房源另外出售
第二，客户到售楼处后，解释期房概念，明确告知其三点：
1期房与现房的价格指定不同
2现房时他多半买不到
3开发公司是正规公司，财务由总公司直接监管，因此财务制度严格规范，目前总公司已聘请律师准备催签函，催签函发出，定金不退，房源另售，而这种结果是双方都不愿看到的
然后与其书面约定签合同期限，作为订房协议的附件，记得这个时间一定要尽可能收紧，同时要他明白，合同催签函，是总公司要发，我们没有办法。对于购房意向坚定客户，可告知他开发商关系客户已看中他的房子，就等着公司发函另售时好购买——自己看中的东西被别人窥探，他的心里不会踏实到哪里去
4发放律师函，给其中限定最后期限
5发函后，可考虑当真另外出售一套，定金不退，起到警示作用，让客户知道你们是来真的，同时把这个消息传递给其他客户-----------这时候你已经不用把他逼的太紧了，只要告诉他公司已经开始把部分房源另售，定金不退了，他会比你着急
另外：在签订附件后，再催促的时候，可以极力鼓动他向法律行业的朋友咨询，要知道，只要他签了那个附件，你们当真是有权利另外出售的哦，所以他真的咨询才好呢，真的咨询了，就知道怕了
[[i] 本帖最后由 烟头 于 2008-5-4 04:27 编辑 [/i]]
我想这个可能要分成几步走了
首先，我们分析一下客户群的心态是什么？不着急！
为什么呢？观望！
也就是说下定中客户会有多少成交率，不知道？（在这里我估计楼主所谓的收订应为小定，而非有约束意义的大定）
我们要干什么？回笼资金！
回笼资金需要做的事？现确定有效定金！
如何确定？逼！是否是真实有效的订单，一逼就原形毕露了。通常会买的客户很容易就逼出来了，而不会买的客户你又何必多花心思呢？但是，逼要逼的技巧，不能把有效客户逼走了。
所以，我们分几步走
1.公告 目的：扩大影响，同时给对外销售一些理由，造成下定人的紧张感同时告知优惠条件
2.发函 目的：分通知函、律师函2步走， 加大下定人的心理压力
3.对外出售 目的：同上，最主要不能让客户觉得无所谓，你们跟他们闹着玩的，必须杀机敬猴。如有一些确定为有效的客户可以通过申请等保留其定金额度。当然，这个必须视情况而行，障碍要设置多多，不然传扬出去所有工作白做，一切重回起点就惨了。
4销售人员培训 目的：统一口径，并加强销售人员的信心，免得客户通过销售人员的一些肢体、语言等误解为这是一次很随意的逼定，这是非常重要的。不然也是很容易功亏一篑的。
谢谢各位
首先非常感谢各位的帮助，我已经受到很大启发。真是群策群议的好处但有几个问题，我可能没说清楚
一、这小镇不大，客户之间大多认识
二、以前没约定签约时间，但我来接手前，公司既然发过律师函拉，现在骑虎难下呀
三、现在这已经不是你说涨就涨的大环境拉，周边项目没涨的，客户都知道。而已其他项目是等竣工后才收钱签约，价格也不比我们高 看上去比较困难啦，因为该做的都做了，但是都做得不到位。
不了解你们的定金合同怎么回事，是不是小订。
提供一个办法，把部分房屋暗中销售出去，当然是提高价格，在成交前通知原有客户不卖给他了，愿意双倍返还定金。看效果！ 先在售楼处门口张贴交款通知，规定一个下限时间。逾期之后，让销售人员去客户单位送交通知书，我们当时就是这么做的，效果很好。很多人都会觉得买了房子不交钱在单位同事面前难堪，我们考虑的就是客户的这种心理。 发过律师函，那就考虑真的拿出一两套打开另销定金不退，榜样的力量是无穷的，不怕他不传播，不怕他不害怕
我也说2句
这种事情我也碰到过，不过我运气好，碰到的时候市场比较好，既然客户已经下定，我想的话你们项目还是有优势的，现在应该加大宣传项目优势，既然大家都认识，可以从中找出一些比较好搞定的客户，给其好处，暗箱操作，小城市只要有人带头其他就好说了，不过操作一定要做到保密，不能让人看出有猫腻，这样再通过逼定打折优惠去说服其他下定客户，成交就容易多了啊 根据楼主描述，造成客户不来签约的原因有三个：1、这个镇以前开发的项目，都是竣工才收钱；楼主的项目没竣工那我为什么要交钱？——这是消费习惯与理念问题；
2、楼市行情不明，观望气氛浓厚。——担心价格下跌，只有现金在手方为王，所以我是客户也一定不会来签；
3、客户之间大多认识；其他客户都没签，我为什么先签。——一是跟风效应与羊群效应，二是客户之间都认识，如果竣工时房价下跌，那这些客户联合起来可以跟你谈判降价。
所以，客户不来签约本质上是从经济利益上来考虑的。涉及到经济利益的问题，就不是开发商一点点小伎俩就可以摆平的问题啦。在谈判上，开发商事先不约定签约时间，实际就把自己推向一个很被动的局面。基本上来说，只有在经济上让利，才有可能促进客户尽快签约。
为此，小弟提供连环计，看看能不能撬动客户。
1、以一定时间为限，提前签约付款，享受优惠折扣；
2、约定交楼时房价下跌补齐差价；
3、再不行提供无条件退房的承诺。不过此招慎用。 这种情况在其他地方也有，特别是小县城，客户之间大都认识，更不好解决，尝试诱之以利，只要打开一个突破口，剩下的就好解决了，人，还是爱贪小便宜的。 14楼分析的透呀
好
多谢了能否提供更为详细的资料啊
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