注意
在县域市场做，一定要注意地方化，宣传形式和手法不要让小地方的人搞不懂，感觉曲高和寡；但同时也不要忘了创新，毕竟你是从大城市过去做的，属外来开发商。:) 我也凑个热闹。我估计楼上很多同仁对县城不是很了解，做什么宣传车、墙体刷广告等形式根本就行不通。虽然地方小，但人们可不笨，也不至于贪小便宜。再说，贪图小便宜也不是小城市人的专利。
在县城购房的，大多数来自周边村镇，其中不乏实力雄厚的老板。所以，不必太担心。关键是，有没有村镇自建的项目对你形成危胁？如果没有或很少，那就找出竞争对手的不足，你多做做文章，把卖点条出来，还有你的物业，他们相当关心这个的。
至于广告，我不妨给各位说说我这几年的统计结果：１口头传播２报广３电视４户外，其他想都别想，真的效果一般。
所以，搞好关系营销，引几位当地的“人物”，基本ＯＫ。
当然，上述都是大道理。由于没有看到仁兄的调研报告，很难进行评判。
参与参与 !
说几句：1、小城市推广要务实，推广不要过于烦琐，找准客群，快拳猛打是入市初期必要的！
2、小城市的高形象主要就是高知名度，有知名度就是有形象，建议入市初期，不要过多考虑形式上的楼盘形象，提升知名度，达到家喻户晓
3、此类城市缺乏主流媒体，单一媒体的效果很有限，由于推广费用低，建议要做就做大版面的，有利于口碑的传播。
4、切记：此类城市所有推广手段中传单最有效
5、爱贪小便宜的特点很明显，多做点礼品吧，比价格促销有效的多
6、促销不是开盘促进成交的最好办法，小城市人脉关系复杂，议价现象普遍，购房爱找关系，对售楼处那仨瓜俩枣的优惠不感冒！
7、盲目跟风很明显，喜欢道听途说，销售上制造抢房的态势很重要，很多人买你的卡主要是怕买不着房，你们房源推售太多显然存在问题，可以不通过开发商，自行销控！我看推100套就足以，效果理想就马上加推，你有房子你怕什么，好客户跑不了！
8、如果时间来得及，搞点事件营销，省费用，效果好，形象、人气都提升！
9、小城市人多数对产品认识度较低，需要引导，产品讲解要到位，重点选择几处盲点下手。
10、最后，看来你时间也挺紧迫的，提点临门一脚的，开盘人气是关键，其他的都是次要的，买不买房的都想法让上来，不行就整点托，小地方能忽悠的人有的事！再就是算好天气，别下雨，下雨相当的坑人了！
各位大虾 拜读了
各位大虾 拜读了,受益匪浅我的
房号不可全部开掉，因逐步放号可以以单元或楼体为单位开号，排号200个可开250---300套，因蓄水不到800户所以要根据前期的蓄水开放 。新人不敢多言
我刚入行接触过一个项目，当时开盘场面到时很足，可有些客户在闹，因为那个项目开始排号工作没做好，导致刚起头闹的人打着维护公正的旗号得到了优先选房的权利，不知道楼主是如何选房的，秩序维护很重要。还有，当时那个副总不负责监督、调动，反而跑到客户那当起了售楼员给人家讲解房子，晕了，所以现场要有一个很好的把控人员。
再有，最好关于人员安排，谁负责什么地方都考虑充分，在前一到两天内部预演一下，这样也是很必要的。
新人浅谈~~~~~~~~~~~~~~~~
回复 1# 的帖子
不要把价格定的太高，扩大宣传。顺应当地文化
第一：文化素质较低，口碑效应明显。三线老城区，常住人口28万，楼盘开发量有限，品质不高，生活在这里的消费者文化水平低，受外界先进思想影响小，所以，报纸媒体对他们来讲阅读率低，相反口口相传的口碑效应在这里却起到明显的效果，所以可以对已排号客户实行“老带新”的优惠政策。第二：看重实在的利益。越是不发达的地方，越是看重实在的利益。价格，在这里是首要条件。在开盘时，弄些抽奖折扣返现的活动，虽然有些落俗套，但却会有效果。
第三：DM，必不可少。传单不用做得很华丽，在语言的阐述上，直接说产品实际的利益点，和能给居住者带来的超值享受，朴实，直接，在开盘时和后期热销期派单，成本低。
第四：800套房源，低开高走。选择一部分位置朝向不好的单位低价出售，吸引眼球，造势。
了解
我现在的项目也遇到类似的情况,以上的建议很受用, 这是我看到的很少分析如此透彻的帖子！我也在做三线城市项目@
学习了
感谢各位策友 老城区应该相对配套比较完善，但是如你所说，环境差。应该主打景观牌，强调内外景观的差异，闹中取静。
同时强调配套完善的价值。应该对城市发展历史做深入研究，看此地段有无特殊历史地位，宣传方法应该比较传统的口碑和派单比较管用。另外可以利用把折扣或赠送物业费直接以现金形式返还以增加实在感，迅速拉近和客户之间的距离。
活动营销必不可少，注重项目推介会的召开，三线城市居民对专家的意见还是比较认可的。
挖掘城市功能区概念，可以把老城区认为赋予一个功能（教育功能效果可能明显），与知名学校联合办学对客户也有一定吸引力。
注重团购
[[i] 本帖最后由 iori131452 于 2008-5-19 10:15 编辑 [/i]]