销售or策划，你面临过这样的选择么？
做销售还是做策划，你面临过这样的选择么？在行走的道路上，你有没有从销售转为策划或者由策划转为销售的经历？你是如何选择的又为什么这样选择呢？大家来谈谈好么？ 个人感觉还是先从销售做起策划与销售
理论与实践
走的并非同一条路
对一线缺乏了解的策划或许创意很好 X+tcV%^ T M]/pl0{,J
但很多时候执行会很难
善于聆听来自一线的声音 我的意见也是从销售做起，然后转策划，尤其对于男性！Q Hs7p7UYGY \ ms oI
作销售的还是女性居多，一部分能力好的，一直做到销售经理的，但是很少；一部分一直做，到了30出头也会做，因为开心和自由；还有一部分会转岗，转到行政、工程报建的岗位，也就是管理岗，但是不是策划。极少的一部分会转到策划吧！我觉得，因为策划太辛苦，太需要脑力。做置业顾问的都是好看的女孩， 耐得住这种苦的不多，除非真正热爱和具备这方面能力。大部分都会找到一个不错的另一半，生活得不错。
男人就不一样了，男人要挣钱，要养家！男人不能靠相貌，要靠真本事。做销售，我觉得是男人干事业的一个部分，而不应该是全部。最终的目的是要走管理的路，比如策划总监、营销总监等，甚至要自己当老板。
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所以说先做销售还是做策划，首先要看个人的目标，其次要看个人的素质，如果你不具备那样的条件，就不存在这个选择了。再次要看机缘的！有选择主动权的人并不多的。'h A.g7Y2YP]g'U b\k
我的初衷是从销售起步，结果现在是策划，文案，广告什么都管，开发商的杂事太多了。。。
#` Pa2Tz&~ w9@
[[i] 本帖最后由 abc209920 于 2008-5-2 17:00 编辑 [/i]] 佛法中讲究万法归一，实际上，在自己的职业生涯规划中也是一个道理，如果我们渴望在这个行业走的长远些，再长远些，那么营销总监或者项目经理必然是我们需要考虑要走的一条道路同时也应该作为我们职业规划中一个长远的职业目标，而策划或者销售只是其中的一个过程，那么我们需要做的则是如何快捷有效地实现这个既定目标。
首先，需要特别指出的是，虽然销售与策划各自侧重点不同，但应该是一个密不可分的整体，如果将其单独分离出来，发展到一定程度，你的职业道路必然受到局限和制约，这也正是为什么虽然这个行业收入尚可，极具挑战性和吸引力，仍然有很多人中途转行的原因。2i_5f2x X O"V/Y
接下来，让我们从以下几个方面比较策划和销售。
（1）入行难易程度及初期发展5a`l*J H#}9i!s
相对而言，销售比策划的入行门槛要低，上手要快，在初期入行的几年，销售的收入也要比策划可观的多，但是另外一方面，因销售的技术要求和知识层面涉及的毕竟有限（没有贬低销售的意思，实际上，如果培训得当，在三个月时间里带出一个还算不错的置业顾问应该不是太大的问题），致使其职业寿命和策划相比也大幅度缩短，于是出现了这样一种结果，很多房地产销售人员在从业两三年后，如果没有升为销售主管，那么必然要面临转行或者被动转为策划的尴尬。说完销售的初期状况，咱们再来说说策划。对于策划而言，入行最初的几年，应该说是一个极其痛苦的煎熬过程。毕竟从一个行业的盲者，到一个可以整体把握全局，赋予项目灵魂与内涵，对细节和节奏进行有效调控和掌握，并与甲方公司、广告媒体、设计人员，乃至规划设计公司、设计院等进行有效沟通，可以比较有条理地组织实施大型活动的专业人士，难度可想而知。你需要学的东西，需要懂的东西太多太多，多的让你有些喘不过气，除了基本的文字提炼升华加工处理和方案撰写，销售你要懂，市场你要懂，产品你要懂，户型和规划设计你要懂，甚至连法律法规和贷款政策也要去研究，这还不算完，同时你还需要具备谈判技巧和引导和感染甲方公司领导的能力。这个过程，苦，真的很苦，所以很多人熬不下去了，撑不下去了。但是只要你能撑下来，在经过最初几年痛苦的磨练，略有小成之后，你的好日子开始来了，你的路开始越走越宽，东西开始越做越顺，你的能力和钱包都开始渐入佳境，这时候你开始感觉之前埃的苦真的是没有白挨。d iM2M(`
小结：销售比策划容易入行，但相对职业生涯短，除受到自身主观影响外，受客观限制颇多，致使真正获得更大发展的比例低于策划。w(C ~~j"e"B
（2）达到既定目标的时间qa n3Q L8v W,A B
对于营销总监或项目经理而言，无论是策划或者销售，前期，中期，后期，都必须要懂，这是其任职的最基本条件。而因为介入项目时间段，对项目整体运作参与程度与深度以及思考问题角度不同等因素影响，致使从销售入行人员，相比从策划入行人员要延后一些年。一般来说，做过两到三年策划的人，用三个月时间，做到一般置业顾问销售水平，应该问题不大；做过两三年销售的人，最少用一年以上时间，可以做到一般策划的水平。xG6b~G[@
小结：销售比策划达到既定目标的时间要一定程度上延迟。"o,H |j+x:C6J
（3）达到既定目标后比较u9HN9Wm"L.R @.P7m
各有所长，策划在整体把握和项目运营上见长，销售在人力资源管理方面见长
最后，说一下我的建议"i!T-J6Y `
与上面几位策友的建议不同，我建议新人从策划做起，原因很简单，你入行的时候正处于你学习能力和精力最旺盛的时间，做策划，苦虽苦些，但年轻，咬咬牙，有什么挺不过去。而这样的选择对于你更快捷地达到既定目标会有很大帮助。同时在做到一年到两年的时候（期间，如果有机会到一线实习，不要放弃机会），转作专职销售三到六个月，再转回策划，再做一年半到三年的时间，要学会用策划的思维去带动和指导销售，用销售的结果来验证和提升策划。之后，转作案场经理，之后再根据自己的实际情况进行补充，做完这些。你基本具备了一般项目总监的能力，剩下的就是等待和寻找合适的机会。
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实际上，以上所说的这些的前提都是你想在这个行业长远地走下去，同时具备个人素质和选择的机会 ——而实际上的情形是，作为成年人，很多时候我们没得选择，这样那样的选择只是我们假象出的一种状态，根本行不通或者不存在。选择，很痛苦；但，有选择，本身就是种幸福。JyU L(Xj1t
PS：不了解市场的策划绝对不是一个合格的策划！做策划很重要的一个关键就是以销售作为最终目的，为企业解决实质性问题！ o$ra Z-`!SK1y
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[[i] 本帖最后由 烟头 于 2008-5-4 03:39 编辑 [/i]]
感谢
烟头老师：9R d3F L i我不想人云亦云，但是我比较同意你的说法
入行房地产行业（策划）半年了，虽然感觉还有很多很多要学的知识，但是在这之前，我早就意识到要想成为一名成功的操盘手或者项目总监，仅仅做好策划是不够的，我已经很急切的想学习或者尝试销售方面的知识（我经常或者说天天到案场跟置业顾问交流、观察他们如何跟客户、跟什么类型的客户打交道等），但是我在想尽管这样会让我多了解一些知识，相比去亲自做置业顾问亲身体验一线客户，还是不够的，只是我感觉现在我转入销售，一方面太仓促，毕竟上面我提及还有很多策划东东需要我去深入学习呢，盲目转行，有点浅尝辄止，另一方面我刚买房，还有月供压力，照目前来看，销售岗位的收入（按照每月8套小公寓算）还离我目前的收入有一定距离，当然有时我也想：我应该对客户的内心需求更了解，更知道他们想听到什么话，更会“取悦”、“忽悠”他们，会比普通的置业顾问业绩更好……
所以尽管现在收入尚可（这点好像跟你所说的初入行的销售收入通常高于策划有点异议），我还是经常“杞人忧天”，因为我不是一个想满足做一个策划总监就为止的人（请不要笑我狂），事实上我一直对未来充满信心和希望
另外，我发现代理公司的老板中，从销售出来的相比从策划出来的更从容一些，策划总感觉有点的脱离实际的（至少相比销售），我推测烟头老师也是策划出身，尽管我马马虎虎算是一个准策划人，但我不想盲目乐观或者掩耳盗铃，以上这都是我——一个入行不久的年轻人的真实想法。"R"IK ]*^ rZ7Bph
[[i] 本帖最后由 gzhy2007 于 2008-5-4 20:08 编辑 [/i]] [quote]原帖由 [i]gzhy2007[/i] 于 2008-5-4 20:05 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1188827&ptid=105085][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]D Mb8f d%eU
烟头老师：
我不想人云亦云，但是我比较同意你的说法\[4X A.H*v"}
入行房地产行业（策划）半年了，虽然感觉还有很多很多要学的知识，但是在这之前，我早就意识到要想成为一名成功的操盘手或者项目总监，仅仅做好策划是不够的， ... [/quote]
第一，我不是什么老师，无非是个做过销售的小策划而已。 Q;d U2K ln5S
第二，如果仅仅是把目标定在策划总监，而非营销总监或者项目经理上，那么，你的发展从一起步，本身就已经受到限制。%|5q ^!R'm
第三，小户型月销售8套，的确不是个很可观的数字，一般来说，如果项目质素还可以，那么在正式开盘之后，销售的月收入低过3000是非常不正常的，而对于一般内地城市而言，有1-2年工作经验的策划，月薪一般在3000到5000之间，刚入行的可能要更低些，整体而言会比销售平均水平要低，当然个别地区个别项目除外。
第四，建议找个强人带你一下，并不是所有的策划都是脱离实际、纸上谈兵的，当然，不排除你遇人不淑的可能。
第五，把目标定于营销总监或者项目经理，并非盲目乐观或者掩耳盗铃，而是一种决心和态度，同时也是要想在这个行业长远地走下去必需考虑的道路。Kx [$j_V
第六，策划与销售的转换，并不是放弃，而是换一个角度思考，让自己融会贯通，更为全面，一个不懂市场不懂销售的策划绝对不是一个合格的策划，现代企业真正缺少的不是只会闭门造车写几个方案或几篇文章的人，而是真正可以帮企业解决实质性问题的人。n ~&HwWAu PUkL
第七，路是一步步走出来的，有些东西需要自己切身经历才能真实地体会，在寻找最适合最快捷的路径的同时，切忌急于求成，贪功贸进。&o%m7f!w4p
第八，以上所说，仅是个人从业几年来的一点切身感受，并不见得适合所有人，如有哪些言语不当之处，还望见谅。
[[i] 本帖最后由 烟头 于 2008-5-5 03:06 编辑 [/i]] 我刚好才经过这种选择，销售OR策划，根据项目情况，由于证照没有齐全，连正式的蓄水都没有开始，所以选择了先在策划部，做了个小小的策划助理，考虑开盘前转销售。
可做了2个月后，发现喜欢上了做策划，不转销售了，继续走下去:lol 在去年这个问题，我还深陷痛苦的抉择之中。时至今日，我依然选择作了个小小的策划。回想那段日子的迷茫，矛盾，现在看来是那时忍不住物质的诱惑阿！嗬嗬LK Pv0np(g r}
而就在我驻场4个月后，我开始觉得销售和策划并非一定要转来转去的学习体验，同时进行并不矛盾。我现在跟项目，已经潜意识的形成习惯------多去案场看看，多和销售聊聊，看他们怎么接待客户，听他们对项目的看法、理解等等。而就在这个过程中，让我这个未接触过销售的小策划，也开始对销售逐渐有所了解，我在做东西的时候也开始和销售经理、案场经理多多沟通了，我很清楚自己不在一线，对于客户的消费理解，眼睛看到的未必有销售员实际体会来的真切。因此建议新鲜策划还是要保持和一线群众打成一片。呵呵Z N:A$f+FAS J
烟头大虾说得不错，他的看法正是我在矛盾之后的感受。而且大部分刚开始做策划的报酬的确比销售的低多了。
但是看长远点，这点苦还是能挺过的。路都是一步一步走出来的，戒急戒躁，康庄大道就在前方！:hug: :handshake 。赫赫
都是重要的，呵呵！
我没有这种选择的机会，从一开始接触房地产，就是从销售做起的。销售环节处在一线，接触的都是最前沿的信息。客户的需求才是策划的目标，所以想干好策划，必须得多少了解一些关于销售方面的东西，至少得知道目标客户想要什么、需要什么、能接受什么、能买得起什么等等。如果你连这些最起码的东西都不了解的话，整天闭门造车是不行的。现在是资讯社会，有了信息就有了一切。当然我这样的说法或许会得到许多同行的不同异议，但我想我的想法是有点道理的。如果说先接触策划的话，也只不过是抄袭的多，创新的少而已。不切实际的拿来主义会葬送地产商的发展前景。策划与销售并不矛盾，如果有条件的话，相互转换一下是有必要的。:) 销售与策划两者都在做，最开始从销售员做起，然后换了个公司做策划，从头做起，现在策划也做销售也做，只是希望能够更加的全面。#G3W:\S ^*Hy5n大公司，大项目，策划与销售分两个具体的执行部门，但两个部门应是一个人的左膀右臂，是一个项目缺一不可的组成部门；小公司、小项目策划与销售合而为一，或是一个人负责或是两至三个人负责，但即使一个人也是分工细致而明确。
做策划离不开销售的一线资料与经验，做销售离不开策划整体把控与推进。策划是理论，销售是实践，两者不可分不可离。做了策划要了解销售工作，做了销售也要了解策划工作！ 悲哀！！:S Q2@CX z+OIq
我就没有楼上几位幸运了，可以自由选择策划销售，我做了几年的销售，自认为销售做的还可以，不过现在越来越认为自己的的面越做越小，只有做策划才能使自己的面做大，很想找一家策划公司上一下班，但一直没机会！！
相辅相成
[size=5][color=black][b]策划并不是只懂销售就行的，还需要很好的文笔等其他技能（包括对未来市场的研判等），非常同意烟头兄的意见：相对而言，销售比策划的入行门槛要低，上手要快，在初期入行的几年，销售的收入也要比策划可观的多策划和销售是相辅相承的，象我们公司很多专案同时也兼着策划，无论从什么转到什么，都是一个不断进步与成熟的过程。[/b][/color][/size][size=5][color=black][b]最主要是要有个目标，也就是你在房产路上向前的动力。[/b][/color][/size]
销售——文案——策划
我是这样一路走来，不过做销售的时间不是很长，唯一的收获可能是的产品的把握这方面是在销售时期得到的提升。文案是对文字功底、以及逻辑思维的一个提升。做策划，目前主要以前期为主。呵呵 感触较少命运不是机遇而是选择
选择是痛苦的，但痛苦是智慧之源。曾经作为一名置业顾问，然后到文案，再到现在的策划。一路走来，辛苦不断，但感悟颇多，希望可以与大家分享尤其是对于刚刚入门的学弟学妹们，相信一定有些借鉴意义。-q%]4Hu[0g D?自己入行房产是从一个非常专业的台湾代理公司开始的，从做置业顾问第一天起，我就利用每天下班时间到图书馆去补充房产专业知识，（本人师范毕业在之前对房产行业知识一片空白，好在学校养成的读书习惯及不懂的东西向书本找答案的习惯帮助了我，当时上班回来的路线必经一个大型图书馆“上书房”）在入行的前半个月，公司集中对我们一批二十几个人进行专业培训，因为每晚自己坚持到书店补充相关房产知识，所以感觉上手的非常快，兴趣、信心也非常的大。但自己的不成熟的性格及急躁心理使自己受到了很大的挫折，在培训期间与培训的组长发生小误会导致案场经理亲自出来协调，虽然后来案场经理对我很好但因为具体负责管理的组长就是与我发生矛盾，所以导致后来我被迫离开公司，当然离开是自己主动提出来的.........在销售案场实际待的4个多月里，虽然没有完整的卖房经历但是对于产品知识、消费者认识、案场管理、业务员的个人体会、销售流程、销售物料、如何与开发商人员相处等等有了深刻的认识。也为后来自己顺利的走上策划的路子奠定了基础。后来换了一家房地产公司算真正弥补了上个公司没有真正完全独立接待客户，销售房子的遗憾...........这都是在南方有人间天堂之称的水乡.........也是自己的入行启蒙地............后来真正做策划是回到家乡省会城市，开始了自己的新的人生、新的开始。V }1hB m,c0g"a
刚回来也是做销售的，遇到第一个老板是台湾人与第一个公司有很深的渊源也许正式因为这个原因，我很快就被录用了。在案场待了不到一个月，看着整个案场除了案场领导业务员全是女同胞，自己开始反思自己？究竟自己适不适当置业顾问，自己难道要像女孩子一样仅吃几年青春饭然后转行再从头开始干别的行业吗？综合分析自己的性格、特长、专业（师范中文）等综合优劣势，最后决定选择做策划，去从事自己喜欢的工作（没有做过一线销售人员，你不会体会到一天没有一个客户到案场，大家都闲坐在那里无聊感觉，当时真的感觉人生很没有意思，当时的幼稚，书生气较浓吧）。后来很顺利的到了一个代理公司做了文案方面工作，虽然入门时难免要忽悠一下老板说自己以前做过什么项目、写过什么文字东西？呵呵没有办法。（现实社会，刚毕业的学生，面试工作单位要求你有工作经验，这不就像要求处女有生孩子经验一样吗？不合理的社会，我们作为弱势群体的打工者只有忽悠老板了，当然这个公司在工资待遇上也忽悠了我这是后话了）。刚刚进入这个公司正赶上公司新接一个项目而且处于前期规划阶段，所以我感觉自己很幸运，刚入门做策划就从项目的前期开始做起，这为我现在正在做一个新项目，以前的经验现在感觉帮了很大的忙。感觉做策划，不仅要懂得后期的营销推广，更要懂得前期的市场调研、产品定位、规划、目标客户定位，这些直接决定后期的销售情况.......8O S!q3S3j/g
现在感觉要学习的东西非常多，从前期拿地的可行性分析、拿地后项目规划定位、到整个项目的营销推广等等太多东西需要学习了.....................7Gg r)v A
前期销售的锻炼使我本来腼腆的性格现在变化很多，变的更主动去沟通、去把握、去协调，说实话做销售对人的锻炼尤其是随最刚毕业的学生非常的重要，它可以让你学会很多东西让你去懂得人心........
策划做到一定地步到营销总监、策划总监地位时，更多需要你去沟通、协调各方面关系，而不是仅仅需要你有多高的策划水平、营销能力而对综合素质要求更高！！！！！！！！！！1 F1U"F!H K%v2n!h
以上就是自己对策划、销售的浅薄认识，也是对自己的总结吧！！！"o:u/F k&{4E
谢谢你能看完！！！ 不同的运转渠道的管理方式，但是有相同的操作预想思路，行业的根本趋向是在于销售中的策划如何有效、有利地执行到位,我们也可以用“销售未动，策划先行”来形容与理解;
其实策划是在过程中决定结果的运作方式，好的策划会使营销操作起来犹如虎添翼，同样而言，如：准备不足的策划和营销在一开始就已经走入失败的死胡同，因此在运用的过程中还需要扬长避短、根据实际情况进行，也需要善于把握好销售的每个机会与细节;
我的意见是,先策划--再销售--最后回归策划 是，正好我经历过这样的事情，我在销售的岗位上做了4年的时间，也做到了销售经理这样的岗位，在今年我选择了转去策划，当然可能因为我是男性的原因，策划和销售综合后才可以叫做营销部，就如同一个人，2只脚走路才可以把路走稳，如果没有一些想法，对自己的要求一般的话，可以把一种做完就可以了，但是如果有想法，就必须要将2部分全部学好，虽然在这个过程中，你可能要比别人付出的更多，得到的更少，但是从长远来看，只有这样才可以离自己的梦更加接近一些，以上是我个人的一些观点，供LZ参考哦~！ 是，正好我经历过这样的事情，我在销售的岗位上做了4年的时间，也做到了销售经理这样的岗位，在今年我选择了转去策划，当然可能因为我是男性的原因，策划和销售综合后才可以叫做营销部，就如同一个人，2只脚走路才可以把路走稳，如果没有一些想法，对自己的要求一般的话，可以把一种做完就可以了，但是如果有想法，就必须要将2部分全部学好，虽然在这个过程中，你可能要比别人付出的更多，得到的更少，但是从长远来看，只有这样才可以离自己的梦更加接近一些，以上是我个人的一些观点，供LZ参考哦~！ 我也没有机会去选择。只能是从销售做起，不过很想成为一个好的策划。努力吧 这样的想法，我曾经也考虑过。我以前公司的一位同事，有男有女，都从销售转型做策划，都还比较顺利。正如前面几位朋友所说的，销售和策划二者相互关联。YNM t0b(b C
不过选择是不容易的，更多的时候，在于机会的稀缺。 我是从销售转的策划，其实发生这些完全不是因为我主观上有什么想法。毕业后做的家电销售，东奔西跑没个落脚点，所以换工作时候就选择房地产公司做策划，结果人事的看了我的资料觉得浪费一个“销售奇才:lol ”简直是作孽，费了好大劲说服我去做销售，去了项目几天我就喜欢上地产销售工作了，项目没开工一堆人成天吹牛侃大山，日子优哉游哉的。项目开始销售后，我总是有一些异想天开的思路，搞得项目经理很为难，策划总监却觉得我是块料，于是一个正不想要，一个愁没人，我就被他俩私下交易了，虽然我百般阻挠这场交易，但是无奈人家都是我领导，几个回合下来，我就乖乖的做策划去了。
补充一点：我说的奇才是指我干过家电销售、卖过化肥、卖过文具行业跨度超乎人事经理的想象:lol
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