立个彩虹们吸引可以．．．．．
部分小的优惠／／／／／／／／／／／ 招有很多，如果需要具体的执行方案，可以加我QQ30319016。
这里我简单提几点：
一、前提
1、2008年5.1后的地产形势仍将十分严峻，这是大势；
2、资金将成为发展商的“紧箍咒”；
3、制订销售政策，必须把握以上两点；
二、市场
只提一点——比任何时候都要严密监视市场同类型同区域竞争项目的销售政策，尤其是价格和
促销力度，出“狠招”、“准招”抢夺客户；
三、关于促销
1、抓紧低价促销劣质房源；
2、抓紧让利促销“现金牛”类型的房源；
3、抓紧节日促销；
4、举办针对性活动现场抓客户成交；
5、让利幅度一定要有吸引力；
6、可以制订“全员营销策略”；
三、关于回款
——加快合同签订，抓紧按揭回款，特别提示：特殊时期需要特殊手段和政策； 5。1是属于劳动者的节日/。针对大型企业单位/政府机关，做出团购邀请！给于特殊优惠，
（折扣，学位，管理费，奥运会双飞机票，抽奖，竞赛，集体户外活动）
有机会提高销售量的同时，让此优惠可以当做是单位对员工的额外福利！:handshake “5.1”已经过了。建议搞过活动的策友们将活动效果晒一晒。也好知道哪些活动真的得到市场认可了。
一、降价真的管用么？
二、不降价真的不行么？
三、降价了以后，我们还能做什么？ 我们也是做五一看房与奥运相联系，抽取大奖感受八月北京奥运送返往飞机票 我们这个小区主要是面向年轻人的，所以打算在54那天搞一个青年节活动。。。
关于5.1促销
郑州市场当中新开个案的成交量都大幅减少，市场当中的观望情绪严重。因此针对市场当中的观望情绪，我们采取订房送奥运门票的活动。另外5.1期间客户大多会进行短途的旅游，针对市场当中活动人气不足的特点，我们采取在景点促销的活动 一句话玩得准“高开低走～！” 五一期间,做为本项目刚刚登陆一个新的地域,我采取公益广告的形式,将本楼盘打出去~引起人们的好奇.正所谓兵马未动,粮草先行~~ 五一是一次难得的促销机会，可以利用小品表演、DM派发、优惠购房等一系列的活动吸引潜在客户。以期达到成功营销的目的！ 新手学习借鉴中5.1促销三件事情
“奥运100天，欢乐购房行”，节日期间购买新房，有机会获得奥运门票一张。“母亲节的祝福，我们为您送到”，节日期间定房的消费者，赠予母亲5月11日蛋糕一个，由公司人员上门服务，并送祝福。
“5.1购房优惠活动”当日购房，给予3％的优惠，并赠郭德刚6月7日演出门票一张，领略郭师傅的风采！
五一促销形式
三线城市，市城区人口50万左右。五一期间各个项目各显神通：A开发商：买房赠装修——A套餐4万、B套餐5万、C套餐7万（可折抵房款）；
五一买房减房款——五一期间下定可减房款5000元/套；
限量特价房优惠——降幅20%
B开发商：买房送燃气、水、电费；
买房送契税维修基金；
买房送月还款
C开发商：买房一次性直降800元/平方米，且优惠2%
买房日送金500元（截至5月31日）
买房送笔记本 羡慕啊，我们计划五一开盘，但由于开发商的原因开盘推迟了 五一期间，我们项目是全市销售最好的
背景：二线城市，市区，小高层，现楼。项目于去年9月开盘，当由于定价明显过高，加上政策打击，销售缓慢，至五一前整体销售不足百套。
五一营销动作：新组团开盘，推货130套
背景和困难：
1、连续几个月市场成交低迷，各大楼盘推出各种促销和降价措施，效果不大
2、本项目由于前期宣传推广上的严重不足，市场认知度极底
3、发展商迟迟未作决定，直至开盘前一个星期才发布开盘信息和收诚意金
4、项目现楼接近800套，发展商要求快速销售
出路：
1、低价入市，打出低于全市其它楼盘的价格。当时市区楼盘最低是3600起，而本项目突破性的出现2***起的震撼价（产品不错，同类卖4000多均价），引起全市的瞩目。
2、密集型推广。集中一个星期的电视广告，短信息，户外，DM，外展点宣传，迅速引起市场关注。
3、完善现场环境。加快工程进度，与开售前一天开放园林并开展价格公示，进一步梳理意向客户。
4、最绝的一招：差价补偿，对之前买的业主（不足100名）实施发展商自愿的补差价，每户补8万，此举在当地开了先河，不仅引来媒体的关注，更令其它发展商不敢跟风降价，因为其它楼盘业主多，如果他们跟风降价，业主闹得更厉害。
结果：
一个星期储客近350台，5月2日开售当天推出单位全部售罄，3号加推，两天共成交200套。
这是本人第一次自己操作的项目，希望各位多提宝贵意见。 应该来个活动回馈
市场效果如何市民的 顶