dbl218 发表于 2008-4-29 15:23

房地产中客户之教师的定位之谈

本人从事房地产有几年了，所接触的客户中很大部分为教师（高校教师为多）　，对于这个购房群体，本人感觉有喜有忧，喜的是他们的团体精神，只要有一位购买了某个小区的楼盘，往往能带动很多人前去购买，等；忧的是他们特别挑剔，特别能磨时间，特别是针对一些合同条款之类的，他们会咬文嚼字，搞得你特别心烦，有时候根本没法好解释的；针对教师这个群体，我不知道，房策里的各位有没有什么同感，请大家踊跃发言，也给鄙人一些开导之方

楚镜 发表于 2008-4-30 19:21

[size=3][color=indigo]其实这一类人群与公务员类似[/color][/size]
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Z:Q%| h2L4N4H!J`}n [size=3][color=#4b0082]有文化，但对房地产根本不了解，[/color][/size]h8t*awE+D(pB
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-T,P l,l3CB5e6CXh8[q [size=3][color=#4b0082]又不甘心，怕自己上当，觉得以自己的文化素质怎能被耍[/color][/size]
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Ed Q/[)f^F [size=3][color=#4b0082]所以会上网＼看报，看到什么就是什么，业务员很难转变其观念[/color][/size] Vw-B} Esmh m/x!N4U3U
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[size=3][color=#4b0082]对付这类人，更应该＂连哄带骗＂了[/color][/size]_lunBTjM-G!i
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"~ ? p/]'{Q [size=3][color=#4b0082]无意中让他知道教育局的某某或政府机关的某某以及亲戚都买在这里[/color][/size]
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[size=3][color=#4b0082]开发商的实力与关系多么强大，卖不卖他这一套根本无所谓[/color][/size]-y6tiS?dtu
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e P4a]6L"M5_ [size=3][color=#4b0082]唬的他七晕八素的，再跟他说彼此时间都很宝贵，他赚钱也不容易，[/color][/size]
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[size=3][color=#4b0082]合同条款都是统一的，没有哪个开发商会为了这一套房子而坏了自己的名声＾＾＾＾＾＾[/color][/size]
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dbl218 发表于 2008-5-4 14:34

如果是处在房地产熊市中，面对这些人，特别是团购的，有可能会挞定好几套的

ybxw12345 发表于 2008-5-6 14:48

镜子版主说的对。(dyr]6U F5M3A@Du
老师当中尤其以中学老师最难缠。 ^"Z[#X!I+^!p
卖之前就不能轻易答应他们的要求，比如：优惠，预留房啊，态度一定要坚决。 E*J,sUFJ:P,c.pU)L
卖之后针对合同条款就更不能妥协，具体可以参照镜子版主的方式，我的方法就是：要是不行您就退了吧，定金我们是不退的。您这套房子这么好，我还其他客户看上了。
^D8G)} sX;ia2A&[ 总之，动之以情，晓之以理，诱之以利！

kaokiller 发表于 2008-5-14 11:01

其实老师医生都是归于一类的。他们文化程度相对比较高，工作又不是太辛苦。当然又不是太有钱。你认为他什么都不懂，他以为他什么都懂。*j R1h4e'A%tzgO
所以对付他们态度要坚决，千万不能犹豫。合同条款千万要注意。不可轻易答应他们的要求。
/l2|8c!bL0_ 当然也不能一棍子打死。我有个客户高中的政治老师，人的一点不烦。相当客气。

wounhappy 发表于 2008-5-14 11:11

我的经验

[size=5][b]我操做销售时曾经遇到个楼盘在当地大学城旁,购买大多是老师!
do0d\'^9o D.`v 因为他是老师,所以他们比其他客户更加细心和认真,所以一方面服务要好,另一方面要磨她们的耐心.老师们大部分都是很忙的,很多时间出来看房都是在二节大课中前来,连签合同都是这样,如果开发商有条件,现场配专业律师在好也不过了!
}~B1j`kd 老师这部分客源服务好了,对口碑传播相当有用,绝对能带大批客源前来,而且质量相当高,知道为什么呢?哈哈,在公众眼里,老师是不会骗人的!:lol[/b][/size]

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