lisining 发表于 2008-5-13 14:32
您面临两个问题,一个是客源,一个是成交率.客源的问题建议你们要走出去,要么你的销售人员出去要么重新雇佣工作人员,采用派发宣传单方式,拉客户上门,还有就是要做老客户文章,带一批客户如果成交给予相应的优惠,要有绝对的煽动性!成交率就是考验你经理的水平了,三天带出一个销售高手是不可能的,太多细节,在此不方便说了!想要提高成交率涉及方方面面,如你的现场整体配合,你的针对性的销售说辞,你的楼盘深度挖掘等等.一定要让你卖的产品不只是冷冰冰的房子,你们自己一定要接受并喜欢它爱它,它是有感情的建筑物!如果你们自己不能接受在你有钱的情况下都不会买你凭什么让客户买?难道他是傻瓜不成么?
rosemale 发表于 2008-5-14 13:53
搞点现场活动 增加来人量 不管是不是有效客户 只要现场有人气 再配合一些有效的说词及逼定的手段 相信会有点作用的